- 为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒
为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒
我是朴素思维，我来回答这个问题。
我有幸接触过很多的所谓的高档奢侈品。之前确实也产生过这样的疑问，没有人流量，却常年屹立不倒。后来跟内行人了解过不得不叹服商业规则里的套路有时候的确令人匪夷所思。
总结起来有下面几点。
一、高档奢侈品店铺的成本并不高
正常人看一个店面的成本肯定要从，经营面积租金、装修、人员工资方面去考虑，这无可厚非。但高档品牌却不需要考虑这些。相信经常逛商场的人都发现过这样的一个问题，任何一个综合性商业综合体，肯德基、麦当劳至少有一家。为什么？因为这代表着形象，如果你这种老百姓公认的品牌都没有，还自称什么大商场？
对于一个商业综合体来讲，高端品牌代表自身的身份层次。举个例子：一般的商场要请LV，GUCCI这类品牌进店，人家都不一定来。为什么？怕被你商场的定位拉低层次。
所以很多的商场为了树立身的形象，高端品牌一般都是免租金的，还有的出钱按对方要求的风格装修。
比如衣服、鞋子等生活用品之类，无所谓保持期，无非就是一个时尚与否，成本都是一次性的，再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。
二、品牌形象树立比眼下的销量重要
如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺，相当于活招牌在那里摆着，这便是无形的广告，世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式？
而且高端品牌走的不是量，如果走量那是大白菜，他们无意于此，做的就是精细化服务，只服务那些真正的有钱人。
同时现在网络上还有各种品牌的旗舰店，比线下便宜很多，线下打广告，线上出货，何尝不是一种绝佳的销售方式。
三、品牌溢价高的令普通人咂舌
不知道有多少读者看过慕容雪村写的《大多数人死于贪婪》。这本书里写的很明确，很多品牌的实际使用价值是多少，价格换算成日常用品是多少。
一般来讲一个商品，生产成本+合理的利润+各种税=正常的售价，而这个合理的利润率在50%以内是老百姓能接受的，而超过了的都可以简单的定义为品牌溢价（我说的很明确了，为了易理解，简单的定义为，注意措辞，请别喷）。
比如一个高55cm的LV拉杆箱21600（官网可查），日常家用普通拉杆箱按均价购买800块可以买个很不错的，就算LV是真皮制作，成本大家可以自行算下，品牌溢出了多少？
也就是说这种高端品牌一件商品的溢价就可能是很多商店100件商品的利润。
我记得有人说过这样一句话，如果说一个东西的成本是3块钱，我卖你300块，那我是流氓，但我给你再开一张300块的发票，这便是商业。世界上的东西我们不谈对错，只谈客观分析。关注我@朴素思维，让我帮您打开一个精彩纷呈的新世界。
为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？表面来看，这种现象违反经济常识，其实，背后的水很深！
想必大家都注意到这种奇怪现象了，明明店里门可罗雀，顾客寥寥无几，店员甚至比顾客还多，为什么很多年了，这些店铺不倒闭呢？难道这些店铺运营没有什么成本吗？租店面不花钱吗？现在的商铺房租多贵啊！
拿今天来说，我打算购买一件羽绒服，这几天哈尔滨的天气很冷了，但是不想网购，因为网购的衣服总有这样那样的不满意，不如实体店的合身。所以，我逛了一上午的松雷、远大还有秋林。
这些商厦算是哈尔滨的高档购物场所了，占据黄金地段，又是双休日，但是，坦白地说，客流量真不怎样，预想中的摩肩接踵没有看到，有的店铺甚至门可罗雀，尤其那些卖品牌服装的。
我相中的羽绒服贵的吓人，要3000多，有点咂舌，相当于普通哈尔滨人的一个月工资呢！转了一圈，不打算买了，还是在网上旗舰店买吧。虽然实体店可以看，可以试穿，可以当场检查衣服的破损和污渍，但是价格跟网店一比，相差实在是太多了。
所以，现在实体店竞争不过网店是有原因的，价格太高是致命伤。因此，很多高档的店铺无人问津就很正常了。
那么，为什么这些店铺还不倒闭呢？有以下几个原因：
1、品牌厂家的补助扶持。对很多高档店铺的经营者来说，来自品牌厂家的补助扶持几乎是最重要的收入。可以有人以为这些品牌厂家傻，其实恰恰相反，这些高档品牌专卖店一般都在黄金地段上，这样好的位置，门店无论有没有顾客，只要屹立在那里，就是无形的广告。这比在电视等媒体上打广告省钱多了，所以，厂家精明着呢！
2、店家卖货的高额利润。高档品牌的店铺，比如高档服装，高档化妆品，价格都非常贵，本来就不是为普通消费者预备的，面向的是高收入人群，这些人对价格不敏感，追求的是品味和品位，所以 ，再贵也会买。这些高档商品利润空间很大，店家每天只需要卖一两单，一天的成本可能就赚回来了。也即是“一天不开张、开张吃三年”。
3、店家线上经营贡献部分利润。有的店家经营方式灵活，线上线下同时经营，线下的实体店，除了销售商品外，还起了一个“有形”的作用。投其所好，让消费者线下体验，线上下单，两全其美。预计将来，这种销售方式会成为一种潮流。
综上，别看很多商铺表面上生意不怎样，人家坚持很长时间不倒闭总有原因的，毕竟都不傻，没人愿意一直做亏本的生意，大家说是不？
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