汽车后市场可以细分成哪几大类？
汽车后市场可以细分成哪几大类？
汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行分类的。
一是汽保行业;二是汽车维修及配件行业;三是汽车精品、用品、美容、快修及改装行业;四是二手车及汽车租赁行业。进入21世纪，我国的汽车行业发展之快是任何发达国家都无法比拟的，在短短的十几年里走过了西方发达国家汽车市场上百年的历程。中国的汽车后市场也随之飞速发展。笔者有着在汽车行业多年的从业经历，经过对中国汽车后市场多年的考察、调研，以及对汽车售前、售后各种行业的细分，认为中国现在的汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业;汽车金融行业;汽车IT行业;汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业;汽车维修及配件行业;汽车文化及汽车运动行业;二手车及汽车租赁行业。
举例五个常见的市场细分变量？
市场细分的变量。
1.人文变量
（1）行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
（2）公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
（3）地址：我们应把重点放在哪些地区？
2.经营变量
（1）技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的技术？
（2）使用者/非使用者情况：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者。还是非使用者？
（3）顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？
3.采购方法
（1）采购职能组织：我们应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是采购组织高度分散的公司？
（2）权力结构：我们应把重点放在工程导向的公司、财务导向的公司，还是其他类型的公司？
（3）现有关系的性质：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标等贸易方式的公司？
4.情景因素
（1）紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突然交货或服务的公司？
（2）特别用途：我们是否应把重点放在那些对我们的产品有特别用途而不是一般用途的公司？
（3）订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？
5.个性特征
（1）购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员及价值观念与本公司相似的公司？
（2）对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客身上，还是避免冒风险的顾客身上？
（3）忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？
市场细分，市场区隔指的是什么？
这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：首先讲细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销售目的的一种行为。
比如说，在洗发水市场中，突出去头屑这一单独功能，从而达到将洗发水市场人为的细分为，去屑的，和不去屑的，霸王防脱，也是国内洗发水市场的一个经典案例，当洗发水的市场中几十个品牌在说，营养，黑发，去屑等功能的时候，霸王准确的细分出，防脱这个细分领域，从中分到了一个更加细化的市场，脱颖而出。
目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。
比如说汽车行业中，VOLVO汽车发现，在市场中有相当的消费者对行车安全非常重视，尤其是有小孩的家庭，更加注重汽车的安全性，因此他们就选择这类客户作为目标市场，重点突出VOLVO注重的是安全，所有的产品，就是突出安全这个特点，而销售中，那些注重安全的消费者就会首先锁定volvo汽车，据说，美国中产阶级中，只要家中有孩子上学的，需要父母开车接送孩子上下学的，几乎每个家庭中都有一辆VOLVO SUV，因为这种车比较安全，VOLVO就是利用这样的一种策略，锁定了目标市场的客户，选择了这块市场。定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。
到此，以上就是小编对于中国汽车销量细分的问题就介绍到这了，希望介绍关于中国汽车销量细分的3点解答对大家有用。
