销售预测有哪些定性与定量的方法,汽车销量 预测模型

陕汽2190模型为什么绝版?

陕汽2190模型是因为其生产工艺和成本限制,以及市场需求的变化而绝版的。

该模型生产原材料和制造工艺成本较高,而市场上的消费需求逐渐转向更现代、多功能的汽车模型,导致陕汽2190模型的销量逐渐下降。 此外,制造商也需要考虑到每个模型的经济效益,决定是否继续生产。 最终,由于多种原因的影响,陕汽2190模型退出了市场,成为了绝版模型。

销售预测有哪些定性与定量的方法?

销售预测是指根据历史数据和市场信息,预测未来一段时间内产品或服务的销售量和销售额。销售预测的方法可以分为定性和定量两种。定性方法主要包括:

1.专家预测法:邀请具有一定经验和专业知识的专家,通过对市场、产品、竞争对手等因素的分析,预测未来销售情况。

2.市场调研法:通过对目标市场的调查和研究,了解消费者的需求、偏好、购买力等,预测未来销售情况。

3.产品生命周期法:根据产品生命周期理论,分析产品所处的阶段,预测未来销售情况。

定量方法主要包括:1.时间序列分析法:通过分析历史销售数据,建立时间序列模型,预测未来销售情况。

2.回归分析法:通过建立回归模型,分析销售量与影响因素之间的关系,预测未来销售情况。

3.季节性分析法:通过分析销售数据的季节性规律,预测未来销售情况。

4.机器学习法:通过应用机器学习算法,对历史销售数据进行学习,预测未来销售情况。

以上都是销售预测的常见方法,具体使用哪种方法,需要根据实际情况和预测目标来决定。

定性方法包括:

1.判断分析法(判断分析法、德尔斐法、专家小组法)

2.调查关联法(关联指标预测法、抽样预测法);

定量方法包括:

1.历史资料引申法(趋势分析法),如(1)简单算术平均和(2)移动平均法(简单移动平均、加权移动平均、指数平滑法);

2.回归分析法(因果预测法的一种)。定量方法和定性方法的关系:相辅相成。定性方法适用范围较为广泛;而定量分析法要求取得相对比较准确和适当量的数据作为分析的基础,没有数据无法进行定量分析。

估值模型有哪些?

估值模型是金融界广泛使用的一种公司价值评估方法,常用的估值模型有DCF、P/E和EV/EBITDA三种,通常为了消除误差,一般用多种相对独立但又互补的估值模型做估值。

优缺点

三种主要估值模型的优缺点:

DCF优点:通过对自由现金流的折现计算,反映了公司内在价值的本质,是最重要与最合理的估值方法。

缺点:未来自由现金流的估计不准确,受折现率影响巨大。

P/E优点:简单易行,运用了近期的盈利估计,而近期的盈利估计一般比较准确。可以有广泛的参照比较。

缺点:盈利不等于现金,受会计影响较大。忽视了公司的风险,如高债务杠杆。同样的P/E,用了高债务杠杆得到的E与毫无债务杠杆得到的E是截然不同的。(这时候ROE的杜邦分析就很重要。)另外,市盈率无法顾及远期盈利,对周期性及亏损企业估值困难。P/E估值忽视了摊销折旧、资本开支等维持公司运转的重要的资金项目。

EV/EBITDA

优点:不仅是股票估值,而且是“企业价值”估值,与资本结构无关。接近于现实中私有企业的交易估值。而且,EBITDA加入了摊销折旧等非现金项目。

缺点:对有着很多控股结构的公司估值效果不佳,因为EBITDA不反映少数股东现金流,但却过多反映控股公司的现金流。不反映资本支出需求,过高估计了现金。

正因为三种估值方法相对独立,优缺点相对互补,所以我们才要用他们共同来完成估值。更重要的是,要严格分析单价、销量、销售额、运营杠杆、摊销折旧率、税率、成本费用结构、毛利率等基本因素。同时,还要分析ROE、盈利增长速度、现金流量表等其他重要的信息。只有把这些外围信息都摸透了,才能避免垃圾进入估值模型,产生出垃圾估值。

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