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做销售如何开发新客户？产品要如何推销
首先回答第1个问题，如何开发新客户：
在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？
那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。
当然现在找客户的最好的渠道就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。
网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。
我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它复制过来你可以做个参考。
通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：
1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。
2,你联系的人他有无决策权。
3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。
如果以上3个是yes的回答，那么我认为这个客户你可以值得花大力气跟进下去。
如果这样详细的评估，可以从以下10个维度去评估：
1,潜在客户的规模和预算。
2,客户的资金情况和信誉情况。
3，你的产品和服务能否满足客户的需求。
4，你的产品的产品技术上的优势。
5，你的产品在价格上的优势。
6,你的产品与服务上的优势。
7,你和客户的关键人物建立的关系优势。
8，客户的整个采购流程，你进入的时机优势。
9,后续能否给你带来新的商机？
10,你们公司认为的其他的重要指标。
如果以上10个都是肯定回答的话，那对你来说就是一个重大的机遇，要全力以赴去跟进。
现在回答第2个问题，如何推销产品？
我不知道你做的是什么产品，那么现在用推销产品这个概念的话已经是落后了，至少要做到营销产品或者是服务营销产品。而不是推销产品。
营销包括了销售和市场两个话题。
那么什么是销售？什么是市场？
销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，赢得利润，马克思说销售是把产品变成货币的惊险一跳。
市场的概念比较复杂，简单来说就是让产品好卖。市场是解决产品和客户之间的心理距离。
销售是解决产品到客户之间的物理距离。
所以你必须用营销的理念去卖产品，而不是推销的理念。
具体结合你的产品怎么去做这个，因为不知道你现在卖的是什么产品。没有办法具体的告诉你。
从常规意义上讲，可以分这么几个步骤：
第一，和客户建立信赖感。
第二，挖掘客户的需求。
第三，根据客户的需求，推荐有效的产品。
第4步，处理顾客的反对意见
第5步，临门一脚成交客户：
第6步，做好客户的售后服务。
有一种开发新客户的创新方法，那就是联合营销，找到有共同客户的合作伙伴。比如我以前在杭州一家企业培训公司做营销总监，我要找的客户是有一定规模的企业。而有规模的企业，一般也是银行的大客户，所以可以通过与银行合作来挖掘共同的客户。比如可以共同举办免费企业公开课，由银行邀请客户参加，由我们培训公司来负责安排讲师站台演讲。这样资源共享，合作共赢。在活动现场，我们认识了许多参与培训的企业老总，也在现场成交了不少客户。
至于销售产品，要注意几个方面。
一、要先销售自己，让客户信任自己。二、要对自己的产品和竞品优劣势非常清楚。
三、要找到客户的买点，也就是客户最愿意购买的原因。
四、真正为客户着想，给顾客提供超值产品和附加价值。如果能超越客户的期望，就能提升客户购买概率。
到此，以上就是小编对于制作杭州美食推荐卡怎么做的的问题就介绍到这了，希望介绍关于制作杭州美食推荐卡怎么做的的2点解答对大家有用。
